본 계약진행은 2008년2월 당시26세 김모씨와 함께 창업준비하던 과정입니다.

◀고객의 환경▶

성별:여
나이:26세
직업:무직
창업예산:3천만원
희망업종:커피매장
창업업종:학교매점
창업경험:무

◀컨설턴트의 판단▶

고객님은 나이가 젊으시고 사회경험이 적은분이라 과연 창업을 잘할수있을까 걱정을 하고있었습니다.
대학교를 졸업하고 통신회사 사무직으로 6개월 조선소업체3개월이 모든 사회생활이었습니다.
고객께서는 커피를 너무좋아하여 3천만원이라는 자금으로 커피창업을 하기위해 상담문의가 왔습니다.
사실 투자금액3천만원에 커피창업을 할수있는곳은 부산지역 전체적으로 몇군데가 되지않아 담당컨설턴트도 많이 망설였습니다.
부산지역 3천만원미만으로 커피매장의 점포데이터를 조회해봤지만 가능한점포는 중앙동 오피스상권과 동래시장부근 양정,주례지역정도는 가능한곳이 있었습니다.

이중에도 평수가5평미만으로 일매출5~10만원 수준의 매장이었습니다.
실질적으로 일매출5~10만원으로 매출발생시 순수익은 거의나오지않거나 적자까지 발생할수있는 매장이었습니다.
저희는 수익성이 없기때문에 불가능하다고 하여 다른 업종을 권해드렸습니다.

◀창업 진행 과정▶

커피매장창업이 쉽지않아 가능한 업종으로 분석하여 3개업종을 추천드렸습니다.
첫째로 대형쇼핑몰내에 입점되어있는 아동복과여성의류매장을 두번째는 대형마트내에 악세서리매장을 브리핑해드렸습니다.
그런데 고객께서는 이런판매점은 전혀경험이 없고 자신이 없으시다며 절대하실수없다하여 오로지 커피만 고집을 하셨습니다.
저는 커피매장 창업은 가능하지만 수익률의 한계가 있다고 설명했지만 그래도 끝까지 알아봐줄려고 하시며 마음을 굳게 가지고계셨습니다.
고객님께 투자금액3천만원에 월벌어갈수있는 순수익이 얼마를 생각하냐 질문을 했지만 본인은 최소300이상 생각하셨습니다.
사회경험이 적다보니 욕심이 가하셨고 너무 큰기대심만 가지고 창업을 도전하려고 했던것이었습니다.
저는 사실 포기하고싶을정도로 답을 내기가 쉽지않았습니다.
그리하여 1개월동안 진행될수있는 매장이 없어 진행을 보류상태에서 마침 제가 잘아는분의 소개로 부산지역의 한 고등학교 매점이 나왔다는 소식을 접했습니다.
학교매점이라하면 하늘의 별따기인 만큼 쉽게접하지 못하는 매물이 시세 2천만원에 진행이 되어 마침 좋은 기회가 왔다고 생각하여 저는 이 여성고객에게 연락을 드렸습니다.
1개월만에 전화를 했는데 본인은 창업을 알아보다가 지쳐서 그만 생각을 접는다고 말씀을 하셨습니다.
저는 정말괜찮은 매장이 나와서 연락을 드렸다고 말씀드렸고 그것도 투자비용2천에 고등학교안에 매점이라 설명드리니 고객께서는 그런거는 왜 이제 이야기하냐며 급관심을 보이게되었습니다.
저희 창업월드에서는 학교매점이라는 매물이 나온다면 전직원이 이매장을 팔기위해 서로 경쟁을 하기때문에 평균5시간이내에 계약체결이 이루어졌습니다.
그날 회사에서 공문이 내려오는 즉시 저는 이분에게 연락을드렸고 사실 급하고 빼앗길수 있는 부분이었기에 어쩔수없이 성급한 결정을 요구하였습니다.
실질적으로 창업을 알아보시기에는 최소2개월~6개월 기간동안 시장조사 상권분석 수익분석을 하셔야 위험부담 리스크가 없습니다.
하지만 저희 창업월드 가족은 수년간 부산지역 및 경상권을 종합적으로 전지역상권분석과 수익분석을 하고있으며 유망아이템분석과 프랜차이즈분석을 전문적으로 하기때문에 창업주들에게 시간 단축을 할수있게끔 시스템을 구축하고 있습니다.

저희는 이학교매점에대해서 분석을 마친상태였고 학교매점의 내역정보는 학생인원수1600명 일매출50~60만원 월매출1300만원 물건값780만원(60%)각종세금 및 개인잡비50만원
월임대료120만원을 계산하니 350만원이라는 순수익이 발생하는 매점이었습니다.
매점의 장점은 격주토요일 휴무,공휴일휴무를 할수있고 일근무시간은 8시간중 120분만 영업하며 그 짧은시간에 일매출50이상을 소화해낼수있으며 년방학수가 4개월이되기때문에 계절마다 휴가를 보낼수있다는 장점이 있습니다.
단점은 방학기간에 쉬기에 수익을 발생시킬수없는점이 있습니다.방학4개월을 제외하고 월평균순수익350만원X8=년수익2800만원정도를 챙겨갈수있기에 일반중견기업 연봉과 동일할정도로 괜찮은 수익입니다.
이부분을 정확히 체크하고 고객에게 설명하였고 고객께서는 일단 사무실에 방문하여 상담을하다가3시간가량고민하시다가 결국 가계약을 진행하였습니다.

◀점포계약체결▶

처음에는 가계약100만원을 체결하고 2일차에 학교측과 이력서면접과 인성면접진행을 하였고 5일차에는 학교측과 영업계약을 하였습니다. 계약내역은 그날 물건값1000만원 결제 월세120만원을 결제하고  1개월후에 영업을시작하였습니다.

◀컨설팅 후기▶

이번에 진행했던 고객은 답을내기가 너무 힘들어 쉽지 않았지만 고객님께서도 운영을 하시면서 돈의 소중함을 느껴셨고 컨설턴트 담당자가 수시로 창업과정을 체크하여 트레이닝을 시켜 많은 변화가 나타났으며 예전에 철없던 행동들은 보기가힘들었으며 고객꼐서는 장사에 대한 노하우를 발휘하며 자신감과 의욕이 넘치는 모습을보고 저는 너무나 자랑스러웠습니다.

창업을 하기위해서는 자신감과 성실함 친절함이 중요하다는것을 예비창업자들에게 말씀드리고 싶습니다.